东风朝柴公司 2005年朝柴公司举办的“草原夜色美”第一届文化节,朝柴公司在业内首创“文化搭台、经济唱戏”这一营销平台-----文化节。一曲“我和草原有个约会”打动了所有人的心,四大主机厂的贵客相约美丽的内蒙古大草原,踏歌起舞,通过无界限的沟通,朝柴公司与四大主机厂形成了更加稳固的战略合作关系。2007年以“黑土地、朝柴情”为主题的第二届朝柴文化节,朝柴公司丰富了文化节的内涵,开展产品推介活动,同时将“挑战低使用成本活动”融入文化节,形成营销组合的合力。生性豪爽的关东老客以最高贵的礼节和最热诚的烈酒款待来自远方的客人。朝柴公司同时邀请了近200家经销商和大客户代表,这是朝柴在全国的200个声音,其在终端市场的权威性直接带动了朝柴在终端市场的增长。2009年,“宁夏红、朝柴心”第三届文化节,朝柴公司首次开展细分市场研讨会,将文化节的内涵提高到一个更高的层次。朝柴文化节已经成为业内人士共同商讨行业发展大计的一个商务平台。“携来百侣曾游”,“驾长车、踏破贺兰山缺”,感受一个民族的兴衰。 朝柴公司自建厂以来,生产柴油机品种不断丰富,销量连年多年稳居轻型商用柴油机第一位,到2011年7月份,累计销售柴油机将达到210万台。朝柴一直致力于打造中国轻型商用柴油机第一品牌,经过多年的市场拓展与培育,朝柴在纯轻卡、中巴车市场已经成为首选品牌。其中在载质为2.0T-3.5T的纯车卡市场,朝柴市场占有率超过30%。朝柴将轻中型载货车、中轻型客车作为主要目标市场,在做好传统市场的基础上,正向SUV、皮卡、工程车、工程机械、农业装备等市场拓展,开辟新的市场空间。通过与汽车厂的多年合作,朝柴公司目前已与东风公司、江淮公司、福田公司、南京依维柯、郑州宇通、苏州金龙等国内主要大型汽车企业形成了稳定的战略合作伙伴关系,为国内100多家企业配套。朝柴自随中国第一台轻型商用车出口开始,就开始开发和培育国外市场,目前每年随车出口超过10000台。2007年成立海外事业部,以代理方式全面拓展单机出口市场。 2011年1-7月份,朝柴共累计销售柴油机超过11.5万台,预计全年产销量将突破20万台。主导产品:朝柴产品形成了102系列、3L系列、D系列、4A系列、燃气系列五个产品平台,功率范围覆盖40-180kW,全系列达到国Ⅲ排放水平。其中100-120KW的4102发动机已率先形成国IV排放水平的批产能力。朝柴将在2009年11年初,全系列发动机达到国IV排放水平,并完成国V发动机的研发工作。 本届文化节上东风朝柴公司发布了中长期战略:确保在中高端轻型商用车市场的领先地位、引领经济型轻型商用车高品质化趋势、向中重型中高端商用车市场发展、形成在工程自卸和工程机械市场挑战地位。在十二五期间,朝柴公司实施细分市场营销、强化区域市场的营销能力,全面增强市场营销对市场的促进,在十二五期间,朝柴公司着力四个市场:中高端轻型商用车、经济型轻型商用车、中重型商用车、工程类市场。 |